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打造单店系统 将看得见的利润让给加盟商

本文摘要:许多的品牌做直营的时候,发现谋划的还可以,无论是管控还是总部与门店的关系都维系的很好,但一旦生长特许加盟,就总部和终端的门店的关系就日趋紧张,也欠好管控。这个是为什么呢?理由其实很简朴,因为加盟商是门店的老板,总部是品牌的老板,双方是因为相互存在的利益关系关系捆绑在一起,品牌总部依靠收取加盟店的加盟费及品牌形陋习模后发生的规模收益盈利,加盟商依靠品牌盈利。各自都是为了各自利益最大化而互助。 加盟商泛起跑店串货、不受管控。

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许多的品牌做直营的时候,发现谋划的还可以,无论是管控还是总部与门店的关系都维系的很好,但一旦生长特许加盟,就总部和终端的门店的关系就日趋紧张,也欠好管控。这个是为什么呢?理由其实很简朴,因为加盟商是门店的老板,总部是品牌的老板,双方是因为相互存在的利益关系关系捆绑在一起,品牌总部依靠收取加盟店的加盟费及品牌形陋习模后发生的规模收益盈利,加盟商依靠品牌盈利。各自都是为了各自利益最大化而互助。

加盟商泛起跑店串货、不受管控。最重要的原因就是以为随着品牌总部的干,规则限制多,但收入达不到预期。所以就不想听总部摆设了泛起这样的问题的原因,主要是许多的品牌总部不会分钱。而不会分钱原因主要又是因为不知道作为品牌总部能赚那些钱。

整体上来说,品牌总部会有3个方面的收益,划分是:现实收益:通过终端门店运营体系和品牌系统运作,扩大终端盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益。整合收益:通过对上游供应商、下游加盟商、目的客户、渠道互助同伴的整合,做大规模,获得整合收益。衍生收益:将单店赢利模式不停复制,扩大市场占有率,形陋习模效益,从而提升连锁商业价值,实现资本收益和地产收益。

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品牌总部的整合收益以及衍生收益基本上会占据企业收入泉源80%-90%,而且这部门收益是加盟商看不到的收益。就像麦当劳的一直以来都是以依靠房地产盈利,而门店的卖汉堡薯条获得这部门看得见收益,基本上都是分给了加盟,所以加盟商愿意接受麦当劳的治理。将加盟商看得见的收益都让给加盟商,总部赚取加盟商看不见的钱。这样双赢的局势就能够最大化淘汰加盟商对总部的不满,提高加盟商的忠诚度。

所以为了让加盟商愿意随着我们干,而不是去我们对手那里或者自己创业,就需要总部准备一套单店盈利模式,让加盟商照做就能赚钱,以此去吸引这些加盟商。01单店加盟投资回报测试投资加盟一个品牌,看重就是这个品牌的盈利能力,所以作为品牌总部,必须的数据是要提前做好准备,让加盟一看就知道加盟了咱们品牌需要花费哪些钱。这笔投资的用度基本上分为投资用度和每月谋划用度,让他们一目了然就知道加盟咱们品牌大致的用度及谋划需要不停支出的用度。这是关于单店盈利测算的仪表板,可以通过调整内里的数据就可以测算出门店的盈利情况。

02单店盈利的组成门店的利润是可以算出来的,大家可以记着这个公式,而且公式下的每一项下面有分了许多细节,大家可以参考参考单店盈利模型正如上图形貌生意业务客户的数量是由有效客流和成交率决议了,而有效客流的数量又会收到如客源结构、店址、品牌、店面形象、宣传推广、店外拓展、社群营销等因数,而就算有了有效客流,门店的成交率也会因为门店的服务态度、销售技巧、门店气氛等情况纷歧样。而除了收入的情况分析以外,利润的形成还和门店谋划的成本用度有很大的关系,门店的牢固成本及变更成本支出较多,一定会影响到门店的利润情况。

作为品牌总部,我们要综合思量各个方面的因素,最大化门店的利润。让加盟商有利可图。03单店盈利模型对于我们加盟商,作为连锁总部需要设计出一套完整的单店盈利模式,从各个角度的尺度门店的盈利尺度。如开店系统又包罗又选址、建店、开店的的内容。

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拿选址来说,不是单单说“门店位置好”就完事了,位置的优劣是相对的,需要思量到品牌的定位、生长计划、客户产物组成、毛利率等因素。如对于买卖文具的门店,学校周边是其最好的选址,但这些地域显着对于奢侈品品牌的不是一个好的选址。

所以门店选址没有最好的,只有最适合的。今天想和大家讨论一个问题当准加盟商提出问题”你们的加盟店有亏损倒闭的吗?“我们应该如何回覆才气让这些准加盟商有信心加盟呢?接待列位在评论区里回复。更多关于连锁体系的内容,请关注连锁校长!【完】。


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